Как вы, возможно, знаете я являюсь фанатом пошаговых систем построения бизнеса. И один из шагов в системе, которую я разработал для своей команды является разговор перед стартом.

За май и июнь в мою первую линию пришло 5 новых партнеров.

Поскольку в процессе я поговорил с большим количеством кандидатов — это помогло мне еще лучше понять, как проводить разговоры перед стартом.

Проводить их так, чтобы отсеивать неподходящих кандидатов и привлекать сильных.

Вы знаете, я не идеален, и несколько раз за прошелший месяц я наступил на одни интересные грабли.

Пара кандидатов начали задавать мне глупые вопросы, а я начал на них отвечать.

Итог. Потрачено примерно 20 минут на каждого. И люди не стартовали.

Знакомо? 🙂

Если тема того, как проводить эффективного общения с кандидатом вам эффективна, то давайте сделаем так

Напишите в комментариях к этой записи те сложности, с которыми вы сталкивались при общении с кандидатами. Или забавные ситуации в которые попадали.

В общем любые ваши вопросы по этой теме. Все, что вы хотели знать по теме того, как превращать кандидатов в партнеров, но боялись спросить.

Если по количеству комментариев я увижу, что тема интересна, то я опубликую видео-ролик, который поможет вам сэкономить часы а то и десятки часов при общении с вашими кандидатами.

И увеличить процент людей, которые захотят присоединиться к вашему бизнесу

Вопросы пишите в комментариях внизу.

  • Лариса Каспер

    Тема очень актуальна, как вижу по комментариям, не только мне ))). от этого становится тепло, что я не одна такая… ))) Хочется узнать, как сделать так, что бы человек, пришедший в компанию (либо консультантом, либо покупателем) захотел остаться сам, а не тянуть его на себе, вкладывая уйму сил и не получая в ответ ничего. Спасибо!

  • Надежда

    Добрый день, у меня опыт буквально несколько дней общения с людьми на эту тему, из этого опыта я поняла, что все мои знакомые делали попытки вступить в МЛМ, кто-то пришел на встречу для того, чтобы перетащить меня в свою команду, кто-то имея печальный опыт «завязал с этим»

  • Наталья Шворина

    Здравствуйте Андрей .У меня опыт не большой по приглашению людей.В Железногорске где я раньше жила список людей чьи телефоны у меня были всего 160 человек .Я им в течении июня прозвонила с приглашением на бизнес в новую компанию, но встретится удалось с 10 и 2 человека подписались.У остальных то посадки ,то отпуск.В июле и августе выходила на улицу на холодные контакты ,но тут народ тоже говорит что им это не нужно. Хотя прикольно .Теперь обсуждаем как лучше работать .И где взять людей ? Принцип простой- Кто ищет тот всегда найдет ,рано или поздно! Прозвоню повторно всех тех кто летом отдыхал и попрошу у них рекомендации. Наталья г.Красноярск.

  • Я понимаю это так: когда начинают валить глупыми вопросами, не относящимися к бизнесу, это отмазки от бизнеса. Раньше тоже старалась показать свою компетентность: отвечала на любые вопросы. Теперь сразу это дело обрубаю.
    Когда нам с мужем читали МП первый раз, у нас был только один вопрос: где договор и когда мы его, наконец, уже подпишем?

  • Татьяна

    Прочитав коментарии я поняла у всех дистрибьютеров одни и те же вопросы, что я делаю не так? Да люди ленивы и не хотят вылезать из своего «мирка» Каждый человек имеет право знать о нашем предложении. Поэтому сначала колличество, а затем качество. 80% уйдут и будут пользоваться продуктом, а 20% будут строить бизнес. Это закон. Удачи всем.

    • Клюев Сергей

      20% бизнес строить не будут, их гораздо меньше.. по моему опыту процентов 3-5.. не больше.. основная причина отказа людей от ведения бизнеса — неуверенность в себе, в собственных силах (хотя вам они могут говорить и другое).. большинство людей характером слабенькие, хиленькие.. да и к тому же думают телевизором.. уверен, именно в этом причина..

    • Екатерина

      как найти сильных? какой отсев производить? какие ключевые вопросы помогут выяснить это?

  • Все, о чем говорилось выше, очень знакомо. Я в млм бизнесе совсем недавно (1,5 месяца), но на все, о чем говорят люди уже успела наткнуться. Я думаю, что нужно систематизировать опыт и знания людей, которые давно в этом бизнесе, и сделать эти знания доступными для всех, а, главное, полезными всем, кто действительно решил заниматься млм бизнесом. Дело хорошее, а когда начинаешь, то наступаешь на те же грабли, как и большинство.

  • Люди всегда покупают не бизнес,а вас.Попробуте быть не навязчивым продавцом,а интересным собеседником.И помните,что когда вы предлагаете бизнес,у вашего собеседника только одна мысль-кому он это сможет предложить.И если у него очень слабые аргументы,то вам он скажет НЕТ.

  • Сания

    Андрей,приветствую Вас!У меня главный напряг на этапе приглашения.Не получается сделать это кратко,втягиваюсь в объяснения.

    • Постарайтесь не делать презентации по телефону.Просто приглашайте на встречу

  • Очень важная тема. Ведь от того как мы преподнесем информацию, зависит дальнейший результат. Даже интонация, с которой мы это произносим, играет роль.

  • Наверное нужна схема разговора. Вопросы по ходу отвлекают, а если не отвечать — то теряется интерес и закапываемся в дебри из которых трудно выйти.
    Андрей, вопросы такие:
    1. Как, с помощью каких вопросов, с каким выражением выяснить мотивацию кандидата?
    2. Как реагировать на вопросы кандидата по ходу разговора?
    3. На что обращать внимание кандидата, какие аспекты показать в первую очередь?

  • Eduard89

    Тема нужная и полезная!

  • Андрей, тема интересна, полезна. Проблема есть: слишком много времени теряю на презентациях, отвечая на вопросы.
    Уже давно ищу пошаговую систему бизнеса. С нетерпением жду видео-ролик.

  • Екатерина

    Получается подписать договор, а потом люд как то сразу тормозят и на встречи и на мероприятия вытянуть сложно. Варятся в своем соку постепенно сдуваются. как подержать начальную энергию, интерес и мотивацию к обучению?

  • Вячеслав

    Люди очень разные и в большинстве хотят быстро и без труда заработать много денег. Мы тоже. Поэтому сбиваемся на длинные объяснения, ответы, думая что это позволит быстро увеличить команду. Да, в первой линии она растет, а в глубину нет. Такая проблема была у меня. Андрей, в каком МЛМ бизнесе Вы сейчас? Где об этом можно прочитать? Я сейчас ищу компанию и спонсора, чтобы начать сначала (время есть)

  • По-моему, большинство из них хотят сразу и много иметь, забывая или не зная, что надо сначала Быть. А чтобы быть, надо вложить время, усилия, терпение и т.п. А большинство людей устраивает то, что они имеют без лишнего напряжения и без особого риска. Вопрос: сколько времени надо чтобы пробудить у этих людей желание изменить свою жизнь к лучшему, обучаясь у людей уже добившихся успеха в этом бизнесе?

  • По моему, люди в своем большинстве не верят в возможность заработать большие деньги в МЛМ, Они хотят много денег и сразу, забывая о том, что нужно сначала кем-то быть и вложить время, свои усилия, терпение, а потом иметь. Поэтому когда им начинаешь рассказывать о возможностях и выгодах бизнеса в МЛМ, начинаются причины-отговорки: времени нет, никому это неинтересно, где брать людей, я не умею или нехочу продавать и т.п. А учиться не хотят, Короче, многих устраивает то, что они имеют без лишнего напряжения! Надо приложить много усилий чтобы пробудить 80% населения. Вопрос: нужно ли, если им и так комфортно?

  • По моему, люди в своем большинстве не верят в возможность заработать большие деньги в МЛМ, Они хотят много денег и сразу, забывая о том, что нужно сначала кем-то быть и вложить время, свои усилия, терпение, а потом иметь. Поэтому когда им начинаешь рассказывать о возможностях и выгодах бизнеса в МЛМ, начинаются причины-отговорки: времени нет, никому это неинтересно, где брать людей, я не умею или нехочу продавать и т.п. А учиться не хотят, Короче, многих устраивает то, что они имеют без лишнего напряжения! Надо приложить много усилий чтобы пробудить 80% населения. Вопрос: нужно ли, если им и так комфортно?

  • Светлана

    Андрей! я считаю что не хватает волшебного пенделя к действию, очень высок ожидаемый результат, которого не получаю, правда винить в этом не кого кроме себя.может не достаточно анализирую.Тяжело создать настрой!!! еще перекармливаю информацией за один раз и человек говорит спасибо и все на этом.

  • Добрый день, Андрей,
    у меня сложности две :
    1. очень многие, на мой взгляд «продвинутые» мужчины и женщины, когда им в начале разговора отвечаешь честно на заданный ими вопрос — ДА, это сетевой бизнес, сразу «комкают» разговор и завершают все фразами — типа — «это не мое», «я это все знаю, и мне это не интересно».
    2. вторая сложность — у человека после первой беседы загораются глаза, он берет диск для просмотра, подписывается через регистрационную форму, а на следующий день, пообщавшись со своим окружением, «дает задний ход».
    В общем-то это как бы и не сложность, я понимаю, что все люди разные и в голове у каждого свое…но тем не менее, хотелось бы от Вас услышать, что скажете по этому поводу…

    • Андрей

      Том Шрайтер неоднократно повторяет — «Важно то, что и как Вы говорите».
      Если применить к данной ситуации, то самое первое — сформировать позицию «босса». Как это проявляется в разговоре? — Тот, кто задает вопросы — тот «босс».
      Например:
      — Это сетевой маркетинг?
      — Да, это сетевой маркетинг. Вас это пугает?
      Если ваш спонсор Вам этого еще не рассказал (показал), то ищите книги практиков с конкретными методиками. А дальше — применяйте.

  • Анна Прокуденкова

    Андрей, добрый день!
    Все консультанты проходят 5 этапов в своей деятельности.
    На 1-ом мы приглашаем, а они не приходят.
    На 2-ом мы приглашаем — они приходят, но не регистрируются.
    На 3-ем мы приглашаем — они приходят, регистрируются, но ничего толком не делают.
    На 4-ом мы приглашаем — и они уже делают то, что нужно.
    А на 5-ом мы не приглашаем, а они приходят и делают 🙂
    Я зависла на 3-ем этапе. И для меня сейчас актуален вопрос, что нужно сделать, чтобы люди моей команды повторяли меня? Может действительно не тех зову или не то говорю.
    Так что с удовольствием посмотрю Ваш видео-ролик на эту тему.

  • Юрий

    Андрей, здравствуйте!
    Для меня рейтинг этой темы на данный момент самый высокий, так как он на прямую связан с понятием эффективности, если хотите КПД. Активно строю свой МЛМ бизнес около года, хотя попытки были и до этого. Надо сказать, что Ваши рассылки оказали мне неоценимую помощь в плане понимания многих процессов. Я как и Вы за алгоритм — по исполнению которого остается или ощущение законченной работы, или положительный результат в виде Нового партнера: продажи продута и т.д. Скажем так, есть кое-какие собственные наработки. Но явно не хватает опыта, чтобы быстро и объективно оценить ситуацию, и принять решение. Буду очень счастлив, если количество желающих учиться и перенимать опыт порадует Вас.
    Всегда с уважением, Юрий.

  • Я считаю, что мотивация легкости заработка в МЛМ переходит в демотивацию и депрессию новичков … , бац и потеряли партнера.

  • Беседа, разговор с человеком, как потенциальным партнёром.
    В комментариях, написанных выше, уже оговорили много различных моментов возникающих во время встречи.
    «Не слышат» — значит не то или не так говорим. А может не в то время.
    Важно, начинать встречу, в себе самом «раскачав» состояние желания, огромного желания обладания предлагаемым продуктом, и тем бизнесом который на нём, с его помощью, можно создать в данной конкретной компании.
    Находясь в таком состоянии, начать разговор, пробуждая в собеседнике спящую потребность.
    Если удалось, то чистая физика: выходим на эффект резонанса, усиливая друг друга, зазвучим на одной частоте. 🙂
    Когда это удается, всё супер. Но вот не всегда это удается… 🙁
    Надеюсь что коллеги, в своих комментариях, добавят и подскажут что-то.
    И Андрей поделится своим опытом.
    И еще вот что. Руками и ногами голосую: не количество, а качество!…

  • Здравствуйте, Андрей!

    Да, эта тема очень интересует. Как разговаривать с людьми, чтобы зацепило, чтобы они решились сделать шаг, чтобы поверили, ведь среди тех, кто отказывается в данный момент есть и перспективные люди. Или дать им дозреть, продолжая общение?
    В последнее время дальше презентации дело не идет. Но из первой презентации люди мало чего помнят и понимают, как привести их на вторую, как заинтересовать, в то же время не производя впечатление навязчивости и давления?

  • Добрый день Андрей!Тема предложенная вами очень актуальна и интересна.
    Для меня общение с кандидатами порой бывает очень непростым, очень многим людям страшно взять ответственность за свою будущую жизнь в свои руки,
    и когда я вижу в их глазах этот страх и недоверие у меня просто опускаются руки,я не хочу дальше продолжать разговор.
    Поэтому и пытаюсь освоить интернет-маркетинг.

  • Ирина

    Здр авствуйте Андрей! Внимательно изучала и применяла на практике Ваши уроки. Во время первой беседы сталкнулась с тем ,что люди не «слышат» моего предложения. Где-то прочитала,что информацию нужно повторить раз 6 .Так ли это? Расскажите о Вашем опыте.

  • Анастасия

    Я вообще сильно страдаю от собственной неопытности в этом вопросе! Мне важно все, что я могу услышать от Вас! А еще очень часто сталкиваюсь с такой ситуацией: «Отдай по своей цене!», на отказ реакция «Хочу заключить контракт» что дает в результате эффект «клиент со скидкой».Как грамотно отказать человеку в сотрудничестве?

  • Эльвира

    Какие задавать вопросы на момент бизнес-интервью, чтобы определить готов ли человек работать?

  • Зульфия

    не верят, что у них получится (не тот возраст, не тот город, не то время)
    нет возможностей что-то инвестировать. Хотя, для меня это в общем, не вопрос. Я знаю, что надо просто искать СЛЕДУЮЩЕГО)))

  • Здравствуйте Андрей я уже как говорят не молодого десятка но я молодой в интернет или сетевом маркетинге и мне тоже очень тяжело добиваться успехов в бизнесе.покупать вебинары,уроки диски и.т.д.мне туговато. сколько будет стоить ваши уроки, вебинары и.т.д. в Уфе, я из Уфы я

  • Лариса

    Не могу разобраться, в чем тормоз. Понимаю,что все зависит от меня, но решения не нахожу. Это состояние выводит из колеи, пропадает огонек в глазах. А с грустными глазами к людям нечего ходить. Выход есть, я знаю, но пока не могу его найти. Какой-то замкнутый круг получается.Время уходит, а нет сил его(круг) разорвать. Я обобщила, возможно,не все ясно. Есть много нюансов.Но пока вот так, без подробностей. Хочу послушать семинар и все-таки найти ответы для себя.

  • Константин

    Привет Андрей, тема очень актуальна хочу узнать подробно как проводить перед стартом после того как кандидаты посмотрели видео презентации и как избежать куча ненужных пустых вопросов! Спасибо за то что вы есть! =)

  • Согласен пошаговые системы рулят — это неминуемо приводит к результату. Послушайте книгу 21 Закон лидерства, где в первой главе, по моему она наз. «Закон потолка», рассказывается история про братьев МакДональдов. Прослушав становится ясно на чем им пришлось сконцентрироваться а от чего избавиться в своем бизнесе, что бы быть обреченными на успех и мировое признание гамбургера )))

  • Константин

    Тема очень актуальна, часто в процессе моих вопросов кандидату после просмотра презентации, он уточняет и потом засыпавает меня вопросами, и еще минут 15 я рассказываю о продукте и о бизнесе, и в итоге кандидат говорит что подумает… Пытаюсь с этим работать пока выходит туго…

  • Здравствуйте Андрей! Вы затронули тему, которая не дает покоя большинству новичков этого бизнеса. Я как и вы и многие допускаем одну грубейшую ошибку, что начинаем рассказывать про бизнес в котором сами не чего не достигли и поэтому большинство людей не стартуют. Я делал так же, пока не понял, что это пустая трата времени. Нужно чтобы люди шли за тобой, а не за бизнесом……

  • Людмила

    Здравствуйте,Андрей! Тема действительно актуальная.Часто бывает так,что общаешься с потенциальным партнером — ему все нравится: и ты , и товар компании, и предлагаемые условия — ну все.А встречаешься с ним завтра — ему уже ничего не нравится,ничего не хочется,и ничего не интересно. Что же с ними происходит за ночь? А может просто люди не те, не трогать их и искать других? Спасибо заранее.С ув.Людмила

  • здравствуйте андрей. У меня примерно так и происходит очень много времени трачу на людей но уже поняла что таким людям все равно ничего не докажешь. Как эффективне работать интере

  • Роман

    Здравствуйте, Андрей!
    Спасибо за предоставленную возможность высказаться.
    Итак начну: я участвовал в бизнесе МЛМ совсем немного времени, к сожалению на тот момент я оказался без работы, да ещё к тому же у меня родился сын от гражданской супруги (без регистрации брака). Когда я приглашал своих знакомых и даже друзей, возникла такая трудность как неверие. Может это был страх перед новым. То есть я прекрасно знал и знаю, что возможность уникальная, продукт шикарный, спонсор мой всё грамотно делала, но итог был нулевой. Мой вопрос следующий: как по-вашему мнению, в том, что результат оказался никаким стоит винить сложившуюся со мной ситуацию, или возможно был какой-то другой фактор (а может сразу несколько факторов одновременно)? Очень хочется разобраться для себя в этом. Заранее благодарю за ваш ответ. С уважением, Роман